什么是季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)？
為什么季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被重視？
季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)可以怎么做？
這篇文章我們就來(lái)分享這個(gè)話(huà)題
Seasonal Campaigns and Seasonal Marketing Ideas
NO.1 什么是季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)
季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是利用正確的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，也被稱(chēng)之為假日營(yíng)銷(xiāo)，它是為假期或特殊日子而設(shè)計(jì)的活動(dòng)。
這種類(lèi)型的活動(dòng)通常是短期的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，但很多商家會(huì)創(chuàng)造出很多特殊的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
可以說(shuō)，假日營(yíng)銷(xiāo)是在一年中的任何時(shí)候去宣傳你品牌的好方法。當(dāng)你想鎖定尋找特定產(chǎn)品的目標(biāo)顧客時(shí)，比如那些需要給家人和朋友買(mǎi)禮物的顧客，這樣的做法尤其有效。
通過(guò)組織有創(chuàng)意的季節(jié)性活動(dòng)，你可以接觸到你的目標(biāo)受眾，并擁有忠誠(chéng)的客戶(hù)，您也可以在你商業(yè)周期中的淡季借此來(lái)增加銷(xiāo)售額。
此外，您還可以利用季節(jié)性活動(dòng)來(lái)吸引新客戶(hù)和促進(jìn)銷(xiāo)售。
NO.2 季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)為何越來(lái)越受重視？
季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)參與度的絕佳方法之一，它為你網(wǎng)站的訪客創(chuàng)造了購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)的需求。
此外，特殊節(jié)點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生一種積極的感覺(jué)，就像回家過(guò)節(jié)一樣。
季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于在節(jié)日期間促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)非常有用，你可以通過(guò)增加特別折扣和提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率來(lái)宣布你的新產(chǎn)品。
季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)還能創(chuàng)造出緊迫感，讓遲遲未做決定的訪客突破轉(zhuǎn)化前的臨門(mén)一腳。
NO.3 季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)的常用策略
01 優(yōu)化網(wǎng)站入口頁(yè)面
根據(jù)特殊的日子個(gè)性化你的網(wǎng)站入口頁(yè)面，比如用戶(hù)登錄頁(yè)面，或者廣告著陸頁(yè)等。添加與假期相關(guān)的橫幅、裝飾按鈕和彈出窗口是吸引訪問(wèn)者注意力的好方法。在這樣做的時(shí)候，不要忘記你的品牌風(fēng)格，一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)您品牌的可靠性也至關(guān)重要。
在產(chǎn)品維度提供折扣和特別優(yōu)惠是最常用的季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)理念。你可以把你所有的產(chǎn)品都包括在這次銷(xiāo)售中，或者根據(jù)你所處的季節(jié)選擇相關(guān)的產(chǎn)品。
例如，假設(shè)你正在經(jīng)營(yíng)一家專(zhuān)注于文具的電子商務(wù)商店。這樣的話(huà)，你可以提供季節(jié)性折扣在返校季或在圣誕節(jié)期間出售圣誕裝飾品。
圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)等特殊日子是提供折扣和特別優(yōu)惠的絕佳方式。既然如此多的人在購(gòu)買(mǎi)禮物，用特別的交易獎(jiǎng)勵(lì)他們可以誘使人們購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。
03 設(shè)置與特殊日子相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別
在節(jié)日期間，如圣誕節(jié)，您可以添加根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分的不同類(lèi)別。由于許多人都在努力為他們所愛(ài)的人尋找合適的禮物，你可以通過(guò)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)來(lái)幫助他們。
例如，在季節(jié)性活動(dòng)期間，在產(chǎn)品頁(yè)面上添加各種類(lèi)別，如給家人、密友、合作伙伴和熟人的禮物。
這樣，人們可以很容易地找到他們正在尋找的東西，因?yàn)樗纳屏擞脩?hù)體驗(yàn)。
我們都知道找到最完美的禮物在假日季節(jié)有多難。此外，您可以通過(guò)提供不同類(lèi)別的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)追加銷(xiāo)售您的產(chǎn)品。
04 在特定季節(jié)添加倒計(jì)時(shí)器
我們喜歡在季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中加入顯著的FOMO（Fear of missing out ）元素。通常，添加倒計(jì)時(shí)器，就會(huì)給你的訪客創(chuàng)造一種緊迫感和FOMO感。
你可以凸顯出特別優(yōu)惠將結(jié)束的時(shí)間，并添加引人入勝的話(huà)，借此抓住你訪客的注意力。你還可以提到你的庫(kù)存有限而且可能很快就會(huì)脫銷(xiāo)，因此您的客戶(hù)需要立即購(gòu)買(mǎi)他們想要的產(chǎn)品。
別忘了補(bǔ)充號(hào)召行動(dòng)的詞語(yǔ)以及與季節(jié)或特殊日子相關(guān)的醒目彈出設(shè)計(jì)。添加一個(gè)“立即購(gòu)物” 倒計(jì)時(shí)按鈕則是一個(gè)很好的CTA示例。
建立電子郵件列表和發(fā)送相關(guān)電子郵件可以幫助您從季節(jié)性活動(dòng)中獲益更多。
您可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)分段的電子郵件列表，在特定時(shí)間向您的客戶(hù)和訪客發(fā)送合適的電子郵件簡(jiǎn)訊。
在節(jié)日促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)通知你的時(shí)事通訊訂閱者，這樣他們就不會(huì)錯(cuò)過(guò)了。除了宣布你的銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃，你還可以在節(jié)日期間給你的實(shí)時(shí)通訊訂閱者發(fā)送特別折扣。你可以給他們一個(gè)完美的理由去訂閱你的電子郵件簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大你的電子郵件列表。
如果您要做季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，記得一定要提前開(kāi)始部署哦，思考一下你的目標(biāo)受眾是哪些人群，他們關(guān)心什么，需要什么。同時(shí)也要注意定制好社交媒體上的相關(guān)活動(dòng)，要知道社交媒體是接觸目標(biāo)受眾，提高品牌知名度的絕佳方法。
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