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談談普通商家用TikTok做品牌建設這件事

越來越多的朋友們開始親手嘗試運營TikTok，其背后的原因除了老生常提的趨勢火、用戶多、算法準、貼合用戶習慣、當下風口等等等等（這些我就不贅述了），今天小編想談談我個人認為的另外幾點看法，今天就不搞排版美化了，只碼字談觀點。
01 越來越多的商家意識到品牌建設的重要性
今時不同往日，早前國內的商家做跨境電商，大多數可能僅僅依靠信息差、價格差等等優勢就夠用了。對于這些優勢，雖然說現在依然還是出口商手里很重要的王牌，但由于這些王牌很多商家手上都有，當大家都有的時候，王牌就不再是王牌。市面上同臺競爭的商家越來越多，同質化的產品太多，買家越來越精明，成單的難度也越來越大。
之前小編看過一個報道，在沿海的一個四線小縣城中，一家做圣誕節小禮品代工的工廠跌宕起伏的發展故事。在疫情之前他們的效益很好，日子過得也算安逸，每年都有出口訂單，雖然不那么大，但是在這個小縣城是妥妥還不錯。那個時候，工廠的老板看不懂英語，即使依靠翻譯工具都能跟老外談成單子。后來疫情來了，第一年得益于疫情初期友善的國際供需關系加持，他們接到了漲幅喜人的訂單，開始紛紛擴大產能招工買新設備。但是到了第二年，海運費瘋漲、海外部分市場經濟回落、重要的是來自很多同行商家的惡意競爭，沒有辦法脫穎而出，效益甚至還不如疫情之前，就連工廠的生存都成了問題，今年不得不裁減工人，接一些數量很少而且很難做的訂單維持生計。
這樣的情況我相信不是個例。中國人歷來勤勞也肯吃苦，憑借改革開放之后我國特有的勞動密集型產業的成本優勢和供貨實力，很多出口業務都得到蓬勃發展。這么多年過去了，我們后知后覺發現，依賴低價策略肯吃苦肯生產的那些商家，突然開始失去了早前的競爭力。訂單都去哪了？行業的蛋糕究竟被誰分走了呢？
要知道，哪里賺錢，就會有人涌入哪里。海外的需求端對于供應商的可選范圍越來越大了，在眾多的同質供應商中，他們更加愿意選擇一個更有品牌背書的supplier。如果同樣的供貨價格，A比B更有品牌信服度，A勝出的可能性就更大。同時，國內外也有不少大佬在運作供應鏈整合，如果供貨商不能在品牌上突圍，到最后極有可能被迫站在別人的華美光鮮的羽翼背后，為別人做嫁衣裳。
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02TikTok 使普通商家做品牌建設不再是奢望
要想破局，總要讓自己【脫穎而出】！從長遠角度來看，品牌建設是一個很迫切且很必要的現實命題。但是品牌的宣傳，要么要用大力氣（預算），要么要討巧勁（計謀），TikTok在后者的方向上，便提供了一條幫助普通商家殺出重圍的血路，使得一些 fresh brands 在出海的道路上實現彎道超車。
通過TikTok超凡的受眾定位邏輯和推薦算法加持，TikTok為買賣雙方提供了一個互相吸引雙向奔赴的磁場，意向相投的雙方冥冥之中會被系統（紅娘）的運作下相遇！
相信你、我、他，都聽說了不少一夜爆火的故事，且這些故事的發生頻率要遠遠高于以前?！捌放平ㄔO” 已經不再是高大上企業的專屬武器，而是每一個普通的平常品牌都可以使用的殺手锏。舊時王謝堂前燕，現在已經開始紛紛飛入尋常百姓家。普通商家不需要一定耗費大量的營銷費用，便可以摘得屬于自己的品牌在出海這個戰場中異軍突襲的勝利果實。
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03TikTok所帶來的品牌效應會造福其它線上線下的營銷成效
小編有個親戚是做出口生意的，在沒有運營自己的TikTok賬號之前，品牌詞的檢索量幾乎為0，依靠谷歌廣告獲客的時候，轉化成本也頗高。后來做了TikTok之后，不僅獨立站direct訪問的轉化量明顯上升，連亞馬遜平臺上的轉化也跟著好轉了起來。
小編想了想，這個因果關系似乎很有道理暗藏玄機。如果我作為一個買家，我買東西之前壓根不知道你是誰，我肯定不太敢買你的東西。但是如果我在TikTok上事先刷到過你的視頻，而且看到了你發過很多視頻，還看到了網友跟你的真實互動，我的信任度一定是呈指數型上升，這個時候我就可能會愿意買你的東西。TikTok不一定是轉化的最終收口，但它一定是一個能影響購買者品牌忠實度的好的開端。
小編可以再舉兩個親身經歷的例子：
早前國內有個美妝品牌（HXZ）有一陣風刮的是真大，到處都是它們的廣告，我一般習慣性地忽略掉一些媒體廣告（比如WX朋友圈、BD等等），后來有一天我在抖音上刷到了他們的視頻，是一個散粉的產品體驗視頻，拍攝的手法很細膩，呈現的內容感覺好真實，我就覺得自己涂上這個散粉之后的臉，會不會也是一顆白雞蛋？！看得我突然間心動了，當時就直接在迷迷糊糊的午夜時分成功下單，成為了被品牌收割的用戶之一，從此心里也就記住了這個品牌可能十年之內也忘不了。
說完C端的親身案例，我再說一個B端的案例。小編有個客戶是做某種偏冷門的機械產品，按照小編的習慣，我先建議他試了谷歌廣告精準投放，姜太公釣魚愿者上鉤。結果發現行業太冷，谷歌廣告流量很少很少，轉化起來就更難了。那會兒做TikTok的人還不是很多，客戶自己琢磨創建賬戶上傳視頻，沒想到很快粉絲竟然就漲起來了，沒多久他就通過TikTok成功接到了訂單！
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04其他運營方式帶來的絕望和危機感，讓大家愿意回頭嘗試TikTok
眾所周知，傳統很常用的出海營銷方式不外乎搜索引擎、老牌社媒、電商平臺三大類，隨著內卷外卷綜合卷的發生，老陣地上的廝殺越來越白熱化。谷歌SEO自然排名費時費工費力，還不是很穩定；谷歌廣告成本也是逐年來水漲船高，FB又總是封戶封到頭禿，第三方平臺還要狠心再抽個傭……
再加上如此這般鬼哭神嚎的國際運輸成本，再加上國內原材料的成本提升，很多出口商家越來越感到力不從心。如何開源？如何節流？如何把錢用在刀刃上，如何把有限的人力資源用在正確的事情上……
痛定思痛，我們要清醒的刨開這團亂麻知道一個道理：自有品牌詞的轉化率一定是最高的，但前提是一定要有人知道你的品牌是什么。如果你能以一個低成本，把品牌打出去，利潤空間就會更大。很多通過TikTok成功逆襲的普通品牌故事，如雨后春筍般涌現在我們真實的生活中。你想啊，大家原本都差不多，既然他能成功，為啥我不行？要不就試試吧！你可以使用免費的視頻發布來獲取觀看量和品牌露出機會，你也可以跟TikTok上的紅人合作，快速提升品牌聲勢，還可以蹭其它熱度話題來實現品牌升溫，只有你想不到，沒有你做不到~
好了，今天的碎碎念就到這里，以上純屬小編個人觀點，如果說的不對，還請各位看官指正哈~ 作為一個中國人，真的很希望我們國家越來越多的品牌都能享譽全球。通過打響品牌突圍這場出海的硬仗，愿你從岸的這一邊出發，早日到達勝利的彼岸！

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