TikTok已成為歐美政治大選“必爭(zhēng)之地”，這說(shuō)明了什么？

2024-09-03

盡管TikTok一直將自己視為娛樂(lè)平臺(tái)，但它在政治溝通和信息傳播方面的作用日益凸顯，在2024年7月4日舉行的英國(guó)議會(huì)下院選舉中，TikTok成為了各黨派候選人爭(zhēng)取年輕選民關(guān)注和支持的重要平臺(tái)。如今，TikTok一躍成為歐美政治大選的“必爭(zhēng)之地”，其封禁不僅可能會(huì)減少年輕人的政治參與度，還可能對(duì)政治過(guò)程的民主性產(chǎn)生影響并且可能會(huì)剝奪年輕用戶表達(dá)政治觀點(diǎn)和獲取政治信息的渠道，這對(duì)于政治參與和公民權(quán)利的行使是不利的。TikTok作為一個(gè)全球性的平臺(tái)，也為用戶提供了一個(gè)跨國(guó)界交流和表達(dá)觀點(diǎn)的空間，足以可見(jiàn)其在海外信息傳播領(lǐng)域的舉足輕重。

NO.1 TikTok已被政治“征用”？

TikTok已經(jīng)成為歐美政治大選中的一個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)，尤其是在吸引年輕選民方面發(fā)揮了重要作用。2024年，TikTok在英國(guó)大選中成為了各黨派候選人爭(zhēng)奪年輕選民的戰(zhàn)場(chǎng)，保守黨、工黨等都積極在TikTok上展開(kāi)競(jìng)選活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)形式吸引選民關(guān)注和參與。在美國(guó)，TikTok也成為了政治傳播的新戰(zhàn)場(chǎng)，民主黨全國(guó)代表大會(huì)甚至邀請(qǐng)了TikTok網(wǎng)紅參與并發(fā)表演講，以吸引年輕選民。這些現(xiàn)象表明，TikTok在政治傳播中的影響力正在不斷增強(qiáng)，成為政治活動(dòng)的重要平臺(tái)。

TikTok的這種影響力不僅體現(xiàn)在政治領(lǐng)域，也反映在商業(yè)和文化等多個(gè)方面。對(duì)于出海商家而言，TikTok提供了一個(gè)與年輕消費(fèi)者建立聯(lián)系和互動(dòng)的有效渠道。商家可以通過(guò)TikTok進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷和用戶互動(dòng)，利用平臺(tái)的流量和用戶參與度來(lái)提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。TikTok的電商功能，如TikTok Shop，也為商家提供了一個(gè)新的銷售渠道，使得商家能夠直接在平臺(tái)上完成商品的展示、銷售和配送。

NO.2 TikTok的效益

盡管TikTok在美國(guó)面臨了一些挑戰(zhàn)，包括合規(guī)問(wèn)題和政策限制，但其在美國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。在美國(guó)，TikTok不僅僅是“潮人必備”，它已經(jīng)擁有了1.7億的“忠實(shí)粉絲”，尤其是那些“Z世代”的年輕族群，他們對(duì)TikTok的熱愛(ài)簡(jiǎn)直可以用“上頭”來(lái)形容。況且TikTok也是美國(guó)眾多銷售員的飯碗。目前，TikTok Shop在美國(guó)的月度總銷售額（GMV）已經(jīng)超過(guò)了13.24億美元，并且在2024年第一季度結(jié)束時(shí)，這個(gè)數(shù)字再度翻倍，達(dá)到了26.02億美元。TikTok Shop計(jì)劃在2024年將GMV翻倍達(dá)到500億美元，TikTok在電商領(lǐng)域快速增長(zhǎng)并且有著巨大潛力。

所以目前，品牌仍然可以利用該平臺(tái)的一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷：

01 用戶基礎(chǔ)

TikTok作為一個(gè)全球性的短視頻社交平臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)在于其龐大的用戶基礎(chǔ)和高度的用戶參與度，其中年輕人居多。盡管在美國(guó)面臨法律挑戰(zhàn)，但TikTok在全球范圍內(nèi)依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和影響力。TikTok的全球月均下載量達(dá)到8173萬(wàn)次，美國(guó)市場(chǎng)占全球市場(chǎng)總收入的35.2%。并且，數(shù)據(jù)顯示TikTok用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到58分24秒。TikTok在全球范圍內(nèi)有著強(qiáng)大的吸引力和用戶基礎(chǔ)，這也為品牌提供了一個(gè)與年輕消費(fèi)者建立聯(lián)系和互動(dòng)的寶貴機(jī)會(huì)。

02 適合創(chuàng)意營(yíng)銷

TikTok的內(nèi)容創(chuàng)造和分享機(jī)制非常適合創(chuàng)意營(yíng)銷。品牌可以通過(guò)制作有趣、富有創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容，利用TikTok的多樣化工具和特效，來(lái)吸引用戶的注意力和參與。這種內(nèi)容形式的吸引力和傳播力，是其他平臺(tái)難以比擬的。

03 算法加持

TikTok的算法推薦系統(tǒng)非常強(qiáng)大，它能夠根據(jù)用戶的互動(dòng)行為、偏好、位置和興趣等數(shù)據(jù)，將內(nèi)容精準(zhǔn)推送給感興趣的用戶群體。一系統(tǒng)的強(qiáng)大之處在于其數(shù)據(jù)處理能力和精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像構(gòu)建，使品牌的信息能夠更有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高了營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。

04 平臺(tái)友好

TikTok作為一個(gè)平臺(tái)，一直在積極應(yīng)對(duì)法律挑戰(zhàn)，并采取了一系列措施來(lái)保護(hù)用戶數(shù)據(jù)和隱私，以及提高平臺(tái)的透明度和合規(guī)性。這些努力不僅有助于提升用戶和品牌的信任度，也將為TikTok在全球市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

NO.3 品牌營(yíng)銷，不可失策

01 廣告管理器A/B測(cè)試

通過(guò)對(duì)比不同廣告版本的性能，找到最有效的廣告策略。這包括測(cè)試廣告格式、受眾定位、CTA、創(chuàng)意資產(chǎn)、廣告文案和競(jìng)價(jià)策略。A/B測(cè)試有助于適應(yīng)不斷變化的趨勢(shì)和受眾行為，確保策略保持優(yōu)化，以最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。

02 廣告產(chǎn)品

TikTok上的有廣告產(chǎn)品包括信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等，每年的盈利都很不錯(cuò)。這些廣告產(chǎn)品可以幫助品牌在TikTok上提高可見(jiàn)度和用戶參與度。TikTok的廣告收入預(yù)計(jì)在2024年將達(dá)到150億美元，這一預(yù)期顯示了品牌在TikTok上進(jìn)行廣告投放的巨大潛力。

03 紅人合作

品牌可以通過(guò)TikTok的合作機(jī)會(huì)與TikTok上的網(wǎng)紅和影響者合作，利用他們的影響力和創(chuàng)意，來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌。例如，TikTok上的一些頂級(jí)網(wǎng)紅，如Charlie D’Amelio和Khaby Lame，擁有龐大的粉絲群體，他們的參與可以幫助品牌迅速提高知名度和用戶參與度。

04 直播

TikTok的直播功能為品牌提供了與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，可以通過(guò)直播帶貨直接推動(dòng)銷售。在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok的直播帶貨銷售額就能達(dá)到月均銷售4.6億美元，環(huán)比增長(zhǎng)117%，這為品牌提供了新的銷售渠道和用戶互動(dòng)方式。

05 自定義受眾

TikTok允許品牌上傳客戶列表，通過(guò)TikTok Pixel或用戶在品牌內(nèi)容上的互動(dòng)來(lái)定位這些受眾，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。例如，品牌可以上傳電子郵件列表或通過(guò)網(wǎng)站上的Pixel追蹤用戶行為，從而在TikTok上重新定位這些用戶。

06 內(nèi)容上的權(quán)衡

品牌需要定位視頻內(nèi)容方向，明確產(chǎn)品、目標(biāo)客戶和想要表達(dá)的內(nèi)涵。同時(shí)，考慮目標(biāo)群體的投放，如年齡、地區(qū)和購(gòu)買力，以及視頻內(nèi)容的原創(chuàng)性和質(zhì)量。

那么有一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，TikTok 營(yíng)銷是選付費(fèi)內(nèi)容還是自然內(nèi)容呢？

在 TikTok 營(yíng)銷中，付費(fèi)媒體的作用不可小覷，但同樣重要的是不可忽視自然內(nèi)容的力量。在TikTok營(yíng)銷中，選擇付費(fèi)內(nèi)容還是自然內(nèi)容取決于品牌的目標(biāo)、預(yù)算和資源。付費(fèi)內(nèi)容可以迅速提高品牌的可見(jiàn)度和用戶參與度，而自然內(nèi)容則有助于建立長(zhǎng)期的粉絲關(guān)系和提高品牌忠誠(chéng)度。

07 廣告追蹤

使用TikTok分析工具監(jiān)控個(gè)人資料表現(xiàn)、內(nèi)容參與度和關(guān)注者洞察，以及跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、添加到購(gòu)物車、產(chǎn)品瀏覽或產(chǎn)品購(gòu)買等。通過(guò)使用分析工具，品牌能夠監(jiān)控和優(yōu)化廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，確保廣告預(yù)算的有效利用。

還可以使用TikTok Pixel和Google Analytics等工具來(lái)衡量廣告效果，包括網(wǎng)站流量、銷售線索和銷售額，以及優(yōu)化廣告活動(dòng)。

08 電商整合

TikTok預(yù)計(jì)在2024年將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多國(guó)家，品牌可以通過(guò)TikTok Shop整合電商功能，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，提高銷售效率。

09 廣告互動(dòng)格式

TikTok提供多種廣告格式，如投票、挑戰(zhàn)賽、游戲化體驗(yàn)和AR效果等，每種格式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和最佳實(shí)踐。

10 活動(dòng)優(yōu)化

品牌可以通過(guò)TikTok營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、矩陣群發(fā)和矩陣曝光，提升營(yíng)銷效率以及品牌的影響力。此外，TikTok提供了多樣化的營(yíng)銷工具，如TikTok Analytics、Socialinsider、Popsters等，這些工具可以幫助品牌分析和優(yōu)化其在TikTok上的表現(xiàn)。

NO.4 重視合規(guī)營(yíng)銷

那么，面對(duì)法律挑戰(zhàn)，TikTok上的品牌營(yíng)銷有哪些合規(guī)性要求呢？一起來(lái)看看~

01 遵守法律法規(guī)

品牌在TikTok上的營(yíng)銷活動(dòng)必須遵守美國(guó)以及運(yùn)營(yíng)所在地的所有適用法律法規(guī)。這包括數(shù)據(jù)保護(hù)、隱私、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和反壟斷法等。品牌應(yīng)密切關(guān)注法律動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

02 尊重?cái)?shù)據(jù)隱私

品牌應(yīng)確保在處理用戶數(shù)據(jù)時(shí)采取適當(dāng)?shù)陌踩胧袷財(cái)?shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)，如歐盟的GDPR或加州的CCPA。這包括獲取用戶同意、提供數(shù)據(jù)訪問(wèn)和刪除選項(xiàng)，以及保護(hù)用戶信息不被未經(jīng)授權(quán)的第三方訪問(wèn)。

03 保持內(nèi)容真實(shí)透明

品牌應(yīng)避免發(fā)布虛假或誤導(dǎo)性內(nèi)容，并確保所有廣告和推廣活動(dòng)都清晰地標(biāo)識(shí)為贊助內(nèi)容。此外，品牌應(yīng)積極響應(yīng)用戶反饋，建立與用戶的信任關(guān)系。

04 遵循平臺(tái)政策

TikTok有一套社區(qū)準(zhǔn)則和廣告政策，品牌在平臺(tái)上的所有活動(dòng)都應(yīng)遵守這些規(guī)則。這包括避免發(fā)布有害內(nèi)容、虛假信息或垃圾郵件，以及尊重TikTok的內(nèi)容推薦算法。

05 應(yīng)對(duì)法律挑戰(zhàn)

鑒于TikTok在美國(guó)的法律挑戰(zhàn)仍在進(jìn)行中，品牌應(yīng)準(zhǔn)備靈活調(diào)整其營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)可能的變化。這可能包括法律顧問(wèn)的咨詢，以及在必要時(shí)調(diào)整或暫停營(yíng)銷活動(dòng)。

互旦寄語(yǔ)

TikTok的全球化戰(zhàn)略雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，如法律法規(guī)、文化差異等，但其在政治、商業(yè)和文化等多個(gè)領(lǐng)域的影響力使其成為了一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象，值得廣大出海企業(yè)的重視。對(duì)于出海企業(yè)而言，TikTok提供了一個(gè)與全球年輕用戶群體接觸和互動(dòng)的重要平臺(tái)，因此，出海企業(yè)需要重視并有效地利用TikTok來(lái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也需適應(yīng)不同市場(chǎng)的特定需求和文化特點(diǎn)，以確保其全球化戰(zhàn)略的成功實(shí)施。

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